Store besparelser
Hurtig levering
Gemte
Log ind
0
Kurv
Kurv

Kundefokus skaber konkurrencekraft - E-bog

Kundefokus skaber konkurrencekraft - E-bog

Tjek vores konkurrenters priser
Bogen viser, hvordan virksomhederne med key account management kan løfte salget op på et højere niveau internt i organisationen. Resultatet bliver mere tilfredse og loyale kunder, bedre indtjening og simpelthen bedre virksomheder.

Forfatterne har skrevet en bog om key account management ud fra kærlighed til salget. Salget er forudsætningen for, at virksomheden kan eksistere, og derfor skal vi lære at behandle det med en dyb respekt og forståelse. Bogen fokuserer på kunden og på det strategiske salg - løsningssalget. At have fokus på kunden og det strategiske salg betyder, at man som leverandør er med til at forbedre sin kundes konkurrenceevne. Bogen rummer også opskriften på, hvordan man i en givet virksomhed kan udvikle et salgscenter, der kan matche kundens købscenter.

Bogen binder teori og praksis sammen, idet den bygger på nyere forskning og erfaringer fra en række virksomheder, hvor key account management søges udviklet til det højest mulige niveau. Grundtanken er, at kunderne er nøglen til udviklingen af virksomhedens konkurrencekraft.
Tjek vores konkurrenters priser
Normalpris
kr 183
Download straks efter køb
God 4 anmeldelser på
Tjek vores konkurrenters priser
Bogen viser, hvordan virksomhederne med key account management kan løfte salget op på et højere niveau internt i organisationen. Resultatet bliver mere tilfredse og loyale kunder, bedre indtjening og simpelthen bedre virksomheder.

Forfatterne har skrevet en bog om key account management ud fra kærlighed til salget. Salget er forudsætningen for, at virksomheden kan eksistere, og derfor skal vi lære at behandle det med en dyb respekt og forståelse. Bogen fokuserer på kunden og på det strategiske salg - løsningssalget. At have fokus på kunden og det strategiske salg betyder, at man som leverandør er med til at forbedre sin kundes konkurrenceevne. Bogen rummer også opskriften på, hvordan man i en givet virksomhed kan udvikle et salgscenter, der kan matche kundens købscenter.

Bogen binder teori og praksis sammen, idet den bygger på nyere forskning og erfaringer fra en række virksomheder, hvor key account management søges udviklet til det højest mulige niveau. Grundtanken er, at kunderne er nøglen til udviklingen af virksomhedens konkurrencekraft.
Produktdetaljer
Sprog: Dansk
Sider: 306
ISBN-13: 9788711335345
Format: ePub
ISBN-10: 8711335343
Udg. Dato: 1 maj 2014
Forlag: Lindhardt og Ringhof
Oplagsdato: 1 maj 2014
Forfatter(e) Torben Ulrich, Jens Refshøj, Mogens Bjerre


Kategori Ledelse og teknikker


ISBN-13 9788711335345


Sprog Dansk


Sider 306


Udg. Dato 1 maj 2014


Oplagsdato 1 maj 2014


Forlag Lindhardt og Ringhof

Kategori sammenhænge