Store besparelser
Hurtig levering
Gemte
Log ind
0
Kurv
Kurv
Key Account Manager
Dansk E-bog
Se mere i:
Key Account Manager
Dansk E-bog

129 kr
Tilføj til kurv
Sikker betaling
Download straks efter køb

Om denne bog
Markedssituationen kræver, at sælgerne er godt forberedte, når de møder kunderne. Den øgede grad af professionalisme gælder både ved det første møde med den potentielle kunde, og når det handler om perspektivet og det langsigtede samarbejde.

Sælgeren vil i bogen blive udfordret og inspireret med en lang række værktøjer, anbefalinger og metoder, der vil anspore salget til ny og ekstra kraft. Et af nøglebudskaberne fra tre af de mest erfarne eksperter i Danmark, når det gælder salg, er, at sælgerne i stadig stigende grad skal sætte fokus på kundens udbytte - gennem en langt dybere forståelse af kundens forretningsmæssige situation. Således opbygges og understøttes de langvarige relationer, der kan løfte en kunde til en key account - en nøglekunde.

Key Account Manager giver en lang række redskaber til, hvordan salgsafdelingen, salgsteamet og den enkelte sælger både praktisk og mentalt forbereder sit samarbejde med de prioriterede kunder. Bogen giver et godt overblik over de udfordringer fremtidens "tunge sælger", key account manageren, står over for, og en række bud på, hvordan salg og samarbejde kan løftes til nye højder!



Product detaljer
Sprog:
Dansk
Sider:
143
ISBN-13:
9788711401651
Format:
ePub
ISBN-10:
8711401656
Udg. Dato:
14 mar 2011
Forlag:
Lindhardt og Ringhof
Serie:
Kort til viden
Oplagsdato:
14 mar 2011
Ofte købt sammen
Minder om
E-bog, 2010
Mission ledelse
(3.8)
121 kr
Forlags vejl. pris: 129 kr
Kategori sammenhænge